ТОКИО/ПЕКИН – ЯпонияKomatsu, някога водещият доставчик на строителна техника в Китай, не успя да хване вълната от инфраструктурни проекти, насочени към стимулиране на икономиката на страната след коронавирус, губейки от водещия местен конкурентSany тежка индустрия.

„Клиентите идват във фабриката, за да вземат завършени багери“, каза представител в завод на Sany group в Шанхай, който работи с пълен капацитет и разширява производствения капацитет.

Продажбите на багери в цялата страна нараснаха с 65% през април до 43 000 единици, показват данни от Китайската асоциация за строителни машини, достигайки най-висока стойност за всички времена за месеца.

Търсенето остава силно, въпреки че Sany и други конкуренти повишиха цените с цели 10%.Китайска брокерска компания прогнозира, че растежът на годишна база ще продължи да надхвърля 60% за май и юни.

„В Китай продажбите след Лунната Нова година се върнаха, започвайки между март и април“, каза президентът на Komatsu Хироюки Огава по време на разговора за печалбите в понеделник.

Но японската компания държеше само около 4% от китайския пазар миналата година.Приходите на Komatsu от региона спаднаха с 23% до 127 милиарда йени (1,18 милиарда долара) за годината, приключила през март, което възлиза на 6% от консолидираните продажби.

През 2007 г. пазарният дял на Komatsu в страната надхвърли 15%.Но Sany и местните конкуренти подбиват цените на японските съперници с около 20%, извади Komatsu от мястото си.

Китай произвежда около 30% от световното търсене на строителни машини, а Sany държи 25% дял в този огромен пазар.

Пазарната капитализация на китайската компания надмина тази на Komatsu през февруари за първи път.Пазарната стойност на Sany възлиза на 167,1 милиарда юана (23,5 милиарда долара) към понеделник, приблизително с 30% по-висока от тази на Komatsu.

Предостатъчното пространство на Sany да се разшири в световен мащаб очевидно повдигна своя профил на фондовия пазар.На фона на пандемията на коронавирус тази пролет компанията дари общо 1 милион маски на 34 страни, включително Германия, Индия, Малайзия и Узбекистан – потенциална прелюдия към увеличаване на износа, който вече носи 20% от приходите на Sany.

Багерите стоят пред фабрика на Sany Heavy Industry в Шанхай. (Снимката е предоставена с любезното съдействие на Sany Heavy Industry)

Докато Komatsu беше притиснат от конкуренти, компанията се дистанцира от ценовите войни, поддържайки политика да не се продава евтино.Японският производител на тежко оборудване се стремеше да компенсира разликата, като залагаше по-силно на пазарите в Северна Америка и Индонезия.

Северна Америка представлява 26% от продажбите на Komatsu през фискалната 2019 г., спрямо 22% три години по-рано.Но се очаква спадът на жилищното строителство в региона да продължи поради епидемията от COVID-19.Базираният в САЩ производител на строителна техника Caterpillar отчете спад от 30% на годишна база в приходите в Северна Америка за първото тримесечие на годината.

Komatsu планира да се издигне над трудната ситуация, като залага на своя фокусиран върху технологиите бизнес.

„В Япония, САЩ, Европа и на други места ще предприемем дигитализацията в световен мащаб“, каза Огава.

Компанията възлага надеждите си на интелигентно строителство, което включва дронове за проучване и полуавтоматизирани машини.Komatsu обединява тази платена услуга със своето строително оборудване.Този бизнес модел е възприет в Германия, Франция и Обединеното кралство, наред с други западни пазари.

В Япония Komatsu започна да предоставя инструменти за наблюдение на клиентите през април.Устройствата са прикрепени към оборудване, закупено от други компании, което позволява на човешките очи да проверяват от разстояние условията на работа.Спецификациите за копаене могат да бъдат въведени в таблети за рационализиране на строителните работи.

Komatsu генерира консолидиран марж на оперативна печалба от приблизително 10% през предходната фискална година.

„Ако се възползват от данните, има разширен потенциал за разрастване на бизнеса с части и поддръжка с висок марж“, каза Акира Мизуно, анализатор в UBS Securities Japan."Това ще бъде ключът към укрепването на китайския бизнес."